Топ-3 помилки продавців при оцінці нерухомості

Оцінка вартості нерухомості — це ключ до успішного продажу. Але іноді навіть найкращі пропозиції зависають у пошуку покупця через неправильний підхід. Розберемо три головні помилки, які можуть дорого коштувати власникам.
Емоційна прив'язаність до об'єкта

«Я стільки вклав у ремонт, тут виросли мої діти, а краєвид безцінний!»
Ця помилка — класика жанру. Продавець оцінює квартиру через власну призму спогадів та переживань, а не через реальний стан ринку. Покупець не платить за ваші емоції, він платить за квадратні метри, локацію та вигоду.

Рішення: Проведіть холодний аналіз або зверніться до професіонала, який оцінить об’єкт без упереджень.
Ігнорування конкурентів

Продавці часто думають, що їхній об'єкт унікальний, і виставляють ціну без урахування схожих пропозицій у районі. Як результат — ваша нерухомість втрачає потенційних покупців, які знаходять аналог дешевше.

Рішення: Порівняйте свій об’єкт із 5-7 схожими за метражем, станом і розташуванням. Так ви побачите реальну «температуру» ринку.
Переоцінка ремонту

Квартира з дорогими італійськими меблями чи дизайнерськими шпалерами? Це круто, але далеко не всі готові переплачувати за ваші індивідуальні смаки. Для когось ваш ідеальний ремонт — це лише «сірий картон», який доведеться переробляти.

Рішення: Оцінюйте квартиру не тільки через стан ремонту, а й через попит на такі об'єкти. У деяких випадках простий косметичний стан має більший попит, ніж «лакшері».

Пам’ятайте, завищена ціна завжди призводить до затягування продажу, а занижена — до втрати ваших грошей.
Якщо хочете уникнути цих помилок — звертайтеся. Допоможу з реалістичною оцінкою та підготовкою вашого об’єкта до продажу. #купитиквартирукиїв #НерухомістьКиїв #ріелторкиїв #нерухомістькиїв #рієлторкиїв