ТОП-5 помилок власників елітних квартир, які хочуть продати швидко

ТОП-5 помилок власників елітних квартир, які хочуть продати швидко

Елітна нерухомість — це не картопля на базарі. Але часто саме так власники її і продають. Розбираємося, чому преміум-квартира «висить» місяцями, хоча мала б «вистрілити» за тиждень.

1. Завищена ціна — «бо в сусіда дорожче»

Преміум-ринок чутливий до ціни. Неадекватна вартість — як червоне світло для покупця. Він не витрачає час, просто йде далі.

Експертна думка: ціна має ґрунтуватися на аналітиці, а не на емоціях чи порадах знайомих.

2. Продаж без підготовки об’єкта

Фото з диваном, що «пережив Майдан», або шпалерами часів Януковича — не працюють. Елітна квартира має «світитись» на фото, як лідер на виборах.

Порада: зробіть редизайн, проведіть професійну зйомку, додайте нотки «інтер'єрного театру».

3. «Я сам все продам» — без агента, без маркетингу

Самопродаж у сегменті $300K+ — це як без пілота сісти за штурвал. Можливо, але шанси… сумнівні.

Грамотний рієлтор не просто показує об’єкт. Він формує попит, управляє емоціями і веде перемовини з «холодною головою».

4. Ігнорування юридичних моментів

Немає витягу, «власник за кордоном», квартира оформлена на тітку — усе це для покупця сигнал: «ризик».

Порада: готуйте пакет документів так, ніби ви вже підписуєте угоду.

5. Немає чіткого позиціонування

Квартира "для всіх" — це ні для кого. Потрібно чітко відповісти: хто мій покупець? Бізнесмен з сім’єю? Іноземець? Інвестор?

Реклама має бути таргетована і сценарно влучна. Як трейлер до фільму — чіпляти з першого кадру.

Висновок:

Елітна нерухомість вимагає не поспіху, а точності. Якщо хочеш швидко — зроби правильно.

Хочеш зрозуміти, як саме це реалізувати на практиці — напиши мені.

Я покажу, як продавати преміум як преміум, а не як хрущівку через ОЛХ.