Як “зайві” 5% у ціні можуть зірвати продаж преміальної нерухомості

Як “зайві” 5% у ціні можуть зірвати продаж преміальної нерухомості

Давайте чесно: у преміальному сегменті покупець завжди платить не за квадратні метри, а за відчуття, статус і комфорт

І тут зайві +5% до ринкової ціни — це не бонус власнику, а зайвий бар’єр для покупця. Чому?

По-перше, покупці преміалки добре рахують. Вони не переплачують просто так — вони краще знайдуть схожий варіант без «повітря» у ціні.

По-друге, правильно оцінена нерухомість швидко потрапляє у список must-see. Якщо ціна зависока — об’єкт стоїть місяцями, поки конкурент продається.

По-третє, кожен перегляд без угоди — сигнал ринку, що об’єкт не відповідає очікуванням. Репутація пропозиції падає — і навіть справедлива знижка пізніше вже не рятує ситуацію.

Мій висновок за 30 років у цьому бізнесі простий:
Хочете продати преміум швидко й вигідно — не любіть свою ціну більше, ніж реальний ринок. Правильне позиціонування = економія часу, нервів і мінімум торгу. А ще краще, замість торгу подумайте про бонус, який ви можете запропонувати (Італійський диван, який купили перед самим стартом продажу квартири, ЕКО ФЛО, який поки стоїть без діла) вже "гарячому" покупцю!

Хочете точну оцінку вашого об’єкта без ілюзій — напишіть, допоможу без прикрас