Що насправді відбувається під час переговорів з інвестором?
25.07.2025 Що насправді відбувається під час переговорів з інвестором?
На фото — я усміхаюся, тисну руку і виглядаю впевненим. На ділі — відбувається маленька шахова партія без фігур.
Поки всі думають, що рієлтор просто «домовляється про ціну», насправді я:
— вивчаю психологію людини навпроти;
— ловлю паузи й підбираю правильні слова;
— рахую в голові цифри, які ніхто не бачить;
— шукаю win-win, де кожен піде з переговорів із виграшем — навіть якщо ззовні це схоже на поступки.
Мій секрет? Я не намагаюсь «перемогти». Я працюю на те, щоб кожен з нас вийшов з кімнати й сказав: «Я б зробив цю угоду ще раз».
І ще дрібниця — чашка хорошої кави іноді вирішує більше, ніж найкращий бізнес-план.
А ви коли востаннє вигравали переговори не за рахунок знижок?
