Чим відрізняється робота з елітною та масовою нерухомістю

Чим відрізняється робота з елітною та масовою нерухомістю — чесно і без прикрас

Працювати з елітною нерухомістю — це не просто «дорогі квадратні метри». Це інший ритм, інший клієнт і зовсім інші ризики.

1. Клієнт:

Масовий ринок — це часто сімʼї або молоді покупці, які обирають серцем і кредитом. На преміумі рішення ухвалюють холодною головою й зі своїм юристом. Питань більше, довіра дорожча.

2. Період угоди:

Масовий сегмент — швидкий обіг: до 2-3 місяців від старту до угоди. Елітка — спринт на марафонській дистанції: рік, два, а іноді й три — і ти мусиш тримати обʼєкт у тонусі весь цей час.

3. Ціна помилки:

Помилка на ринку «масмаркет» — втрата кількох тисяч. У преміумі — мінус сотні тисяч. Один неправильно виставлений акцент у позиціонуванні може відрізати коло потрібних клієнтів.

4. Реклама і презентація:

На масовому ринку достатньо фото й ОЛХ. На елітці — персоналізовані тури, приватні покази, окремі лендинги, іноді NDA перед входом у будинок.

5. Репутація:

У масовій нерухомості рієлтор часто «провідник» до квартири. В елітній — особистий радник, фінансист, психолог і бренд. Твоя репутація іноді продає більше, ніж сам обʼєкт.

Факт: за статистикою київського ринку, середній цикл продажу преміум-квартири 8-12 місяців, а середньої квартири економсегменту — 45-70 днів.

Висновок:

Преміум — це інший рівень відповідальності й відносин. Тут важливо не просто «продати», а стати для клієнта гарантією, що він не витратить зайвого і купить вин#рієлтор