Кейс: продаж комерційного приміщення

Кейс: продаж комерційного приміщення

Три роки тому до мене звернувся клієнт — власник приміщення на першому поверсі новобудови біля метро. Локація — топ, але сам об’єкт простояв без орендарів майже пів року. Власник був розчарований: витрати йшли, а прибутку не було.

Я подивився на ситуацію очима інвестора:

Площа 110 м² — оптимально для кафе, аптеки чи відділення банку.

Фасад із панорамними вікнами — високий рекламний потенціал.

Високий трафік щодня, адже поруч метро і житловий комплекс на 8 будинків.

Проблема була у неправильному позиціонуванні: приміщення продавали як «звичайну нерухомість», а не як готовий інвестиційний інструмент.

Моє рішення

Перепакував об’єкт — підготував фінансову модель із розрахунком потенційної орендної ставки.

Додав аналітику: середня оренда по району, окупність 7–8 років, прогноз росту вартості після запуску метро-сусіда.

Зробив акцент у презентації: «потік грошей щомісяця».

Результат

За три тижні ми знайшли покупця — інвестора, який шукав стабільний пасивний дохід. Він одразу після угоди здав приміщення під аптеку відомої мережі.

Купівля: $250 000

Оренда: $2 400 / місяць

Окупність: 8,6 років

Власник отримав швидкий продаж без дисконту. Інвестор — актив, що працює як «банкомат без картки».

Висновок:

Комерційна нерухомість продається швидше, якщо показати гроші, які вони генерують.