Як я оцінюю об’єкт за 90 секунд

Як я оцінюю об’єкт за 90 секунд, тільки зайшовши у квартиру

Перші секунди — найчистіші. Мозок ще не втомився, емоції чесні, а професійний нюх загострюється.

0–15 сек. — Вхід і “вау/не вау”

Я не шукаю ідеальності. Я дивлюсь на енергетику простору.

Чи відчувається просторість? Чи хочеться зробити крок далі?

15–45 сек. — Аналіз логіки планування

Я оцінюю: куди “тече” рух. Чи логічно розташована кухня, чи не заважає коридор, чи є приватність у спальні.

Немає логіки = немає грошей.

Бо покупець плутається → не бачить переваг → торгується.

45–70 сек. — Якість матеріалів і приховані сигнали

Зачепив рукою стіну — зрозумів, чи була економія.

Глянув на міжкімнатні двері — знаю бюджет ремонту.

Погляд на підвіконня — зрозуміло, як ставились до житла.

Це як читати біографію власника… через фурнітуру

70–90 сек. — Головна думка в голові

“Цю квартиру можна закохати в себе за 1 перегляд?”

Якщо так — починаю рахувати вигоду: ринок, конкуренти, сценарії продажу.

Люди думають, що я просто дивлюсь. Насправді — я прораховую маркетингову стратегію.

І так, інколи клієнт питає:

— “А чому ти нічого не записуєш?”

А я:

— “Все вже в голові. Пам’ять тренується на квадратних метрах.”