Я бачу дві реальності.

Коли ми заходимо в квартиру, я бачу дві реальності.
Перша — квадратні метри.
Друга — очі клієнта.

І якщо я бачу, що в очах нема «оцього вау», я роблю паузу і кажу просту фразу:

«Давайте не будемо переконувати себе. Якщо серце мовчить — шукаємо далі».

Покупка нерухомості — це як вибір партнера: якщо доводиться вмовляти себе, то відповідь уже є.

Був випадок: клієнт вперся у «хорошу ціну», хоча кухня була темною, а вид — на стіну сусіднього будинку. Я спитав:
— Ви хочете жити в інвестиції чи в домі?
Після цього ми спокійно пішли. Через тиждень ми знайшли об’єкт, де він просто сказав: «Я відчуваю, що це моє».

Люди цінують чесність більше, ніж намагання продати будь-що.
Коли я говорю «ні цьому об’єкту», я насправді кажу «так» довірі.