Що я перевіряю перед тим, як взяти об’єкт у роботу
08.12.2025 Що я перевіряю перед тим, як взяти об’єкт у роботу
Є момент, який клієнти зазвичай не бачать. Коли вони дають мені ключі й кажуть: «Починаємо?». А я вже провів маленьке «розслідування». Бо взяти об’єкт у роботу — це як підписати контракт зі своїм майбутнім настроєм. Якщо щось приховано скрипить — у фіналі обов’язково гримне.
Поясню, на що дивлюся з професійним холоднокров’ям і людською теплотою.
1. Документи.
Починаю з паспорта об’єкта: право власності, історія угод, перепланування, обтяження. Коротко: мені потрібно переконатися, що в майбутньому ніхто не подзвонить і не скаже: «А ми тут теж власники». Це не той трилер, який я хочу дивитись.
2. Локація.
Я не просто оцінюю район — я відчуваю його. Погода вітру, рівень шуму, рух транспорту, що витає у повітрі поруч.
3. Стан будинку та під’їзду.
Люди купують не тільки квадратні метри — вони купують маршрут до дверей. Тріщини, запахи, ліфти — усе це або підсилює ціну, або тихенько її гризе.
4. Історія власника.
Не про драму життя. Про мотиви: чому продають, куди рухаються, чи є дедлайни. Коли зрозумілий мотив — прогнозується поведінка. А прогнозована поведінка — це успіх угоди.
5. Реалістичність ціни.
Я не беру об’єкти, де власник каже: «Постав на 10% вище, а там подивимось». Бо там ми подивимось тільки на тлінність часу. Я оцінюю ринок, аналогічні пропозиції, попит. Лише чесна ціна дає результат.
6. Продажність історії.
У кожного об’єкта є сюжет. Вид, світло, деталі планування, можливості для інвестицій. Якщо я бачу, як про нього розповісти — шанс продати зростає в рази.
7. Енергетику простору.
Так, це звучить не як пункт з інструкції. Але були об’єкти, де ти заходиш — і відчуваєш: «Все, ця квартира має майбутнього власника». А бувають такі, де стіни ніби шепочуть: «Не муч себе». Досвід робить цю інтуїцію точнішою за лінійку.
І головне:
Я беру в роботу тільки ті об’єкти, де можу зробити результат. Не обіцяю чудес. Обіцяю чесну діагностику й правильну стратегію.
Бо в цьому й є різниця між «взяти в рекламу» і «довести до угоди».
