Іноді угода відбувається занадто швидко.

Іноді угода відбувається занадто швидко.

І знаєте, це не завжди добра новина.

Трапляється, коли покупець каже:

«Беремо. Завдаток завтра».

Звучить як перемога. Але через тиждень виникають сумніви:

- А що там із шумом у дворі?

- А сусіди завжди так голосно живуть?

- А паркування ввечері взагалі можливо?

Поспіх часто означає, що людина не встигла пожити з думкою про цю квартиру.

Не пройшла той внутрішній діалог, який і робить рішення міцним.

Хороша угода дозріває.

Як кава, яку не можна випити за хвилину, якщо хочеш відчути смак.

Тож.

Найспокійніші покупці ті, хто трохи сумнівався.

Вони дивляться двічі. Інколи тричі.

Задають незручні питання.

І потім живуть у своїй квартирі роками без відчуття, що поспішили.

Є й інший бік.

Продавці бояться, що клієнт «охолоне».

Але правда в тому, що людина, яка справді хоче купити, не зникає за два дні.

Вона повертається. І повертається вже впевнено.

В цьому випадку швидкість не показник якості угоди.

Показник якості саме спокій, який відчуваєш після підписання.