Чому власники переоцінюють свою нерухомість

Чому власники переоцінюють свою нерухомість

Майже кожен з них впевнений:

“Моя квартира особлива.”

І знаєте що?

Частково це правда.

Тут пройшли роки життя.

Перші кроки дитини.

Розмови на кухні до ночі.

Ранковий чай з краєвидом.

Але є нюанс.

Ринок не знає ваших спогадів.

Ринок знає лише площу, локацію, стан і альтернативи поруч.

І тут починається цікаве.

Емоційна надбавка

Власник додає до ціни те, що не видно в оголошенні:

спогади, вкладений ремонт, нерви під час ремонту і навіть “я стільки сил витратив”.

Проблема проста.

Покупець купує квартиру, а не чиюсь біографію.

Ефект сусіда

“У сусіда продали за 2000$ за метр.”

Тільки маленька деталь:

у сусіда був інший поверх, інший ремонт і іноді… інший будинок.

Ринок любить порівняння, але не любить фантазії.

Надія на “раптом”

Деякі продавці думають:

“Поставлю дорожче. Раптом знайдеться покупець.”

Іноді знаходиться.

Але частіше відбувається протилежне:

квартира старіє на ринку.

І тоді вона вже виглядає як товар із написом:

“Ціна знижена. Бо ніхто не бажав.”

Плутанина між ціною і цінністю

Ціна це те, що написано в оголошенні.

Цінність це те, за що готові заплатити прямо сьогодні.

Між цими поняттями іноді лежить…

півроку без дзвінків.

Маленьке спостереження з практики

Найшвидше продаються не найдешевші квартири.

А ті, що оцінені чесно.

Ринок дивна штука.

Він не любить жадібності.

Але дуже поважає адекватність.

І трохи математики.

Бо квадратний метр має одну цікаву властивість:

він не читає спогади власника.