Ознака, що ціна визначена не ринком, а емоціями

Ознака, що ціна визначена не ринком, а емоціями

Ви відкриваєте оголошення…

І ловите себе на думці:

«Квартира норм. Але ціна - як за спогади власника, а не за квадратні метри».

Ось як це виглядає на практиці:

- «Ми тут 20 років жили, тут усе з душею»

(Ринок: дякую, але душа не входить у вартість м²)

- «Я не поспішаю продавати»

(Переклад: я поставив ціну, яка мені комфортна, а не ту, за яку куплять)

- «У сусіда продалось дорожче»

(Але там був ремонт, вид і трохи реальності)

- «Давайте спробуємо так, а там подивимось»

(І об’єкт іде в категорію «завис на ринку»)

Що відбувається далі?

Об’єкт стоїть.

Перегляди є - рішень немає.

Потім починається поступове зниження…

І в підсумку продається дешевше, ніж міг би одразу.

Висновок простий:

Ринок не торгується з емоціями.

Він просто ігнорує.

З мого досвіду:

Найшвидше продаються не «ідеальні квартири».

А ті, де власник чесно дивиться на цифри.

Якщо хочеш продати дорого —

спочатку потрібно продати собі реальність.